由于电商的兴起，钢材范畴的交易报价变得更加透明，这给传统钢贸企业带来了一定的经营压力。为了解当前钢贸商对钢铁电商的看法，5月下旬，《中国冶金报》记者以“钢贸商与钢铁电商中心如何融合成长”为主题，采访了天津市3家钢贸企业的总经理、1家钢贸企业终端用户的负责人和1家为钢贸企业赠与专项法律配合的律师事务所的律师。钢贸商普遍表示：“在钢材范畴行情转好的情况下，我们要正确认识钢铁电商，充分利用电商中心的长处，与其融合成长，实现共赢。”
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钢贸商应学会借力钢铁电商实现转换升级
天津冶供钢铁流通有限公司总经理袁国安认为，电商中心通过实施扁平化交易，可以达到降低交易成本的目的。部分业内人士认为，扁平化交易就是“去中介化”。这一观点让一些钢贸商产生了误解，认为电商中心的出现，会导致钢贸商被当作中介，进而被淘汰出局。
实际上，在以前钢材范畴需求较旺的情况下，钢铁供应链各个环节上的企业均获利颇丰。当前，一些业内人士认为钢材报价高是因为钢材交易的中间环节多。中间环节多了，在一定程度上增加了终端用户的交易成本。因此，有人提出扁平化分销模式。但是，钢材交易体量大，涉及的交易金额多，仓储物流等情况复杂，因此扁平化分销模式较难实现。随着钢铁电商的出现，扁平化分销模式得以充分发挥作用。实际上，即使如此，从钢铁电商的成长来看，钢铁电商在钢材范畴中扮演的也是中介的角色，并没有“去中介化”。结合范畴实际情况来看，钢材报价波动，中介交易潜藏着亏损风险，范畴留给中介的利润不多，而钢铁电商和钢贸商都是这部分利润的分享者。
天津创世达鑫钢铁流通有限公司总经理吕明认为，传统的钢贸经营模式不是未来的主要成长方向。钢铁电商出现在钢铁产业链的中间环节，将运用互联网新手段强化其在中间环节的上下联通作用，减少中间层级，完善范畴机制。传统钢贸商应积极借助钢铁电商中心，实现转换升级。
天津辰豫建筑施工有限公司副总经理王喜周说：“作为终端用户，我们有与钢贸企业协作的需求，钢贸企业有其存在的必要性。但是，从增强范畴活力的角度来看，钢贸企业应学会用互联网手段武装自己，利用电商中心扩大配合空间。”
钢贸商应与钢铁电商成为协作伙伴
天津增垚钢铁流通有限公司总经理王克礼说，传统的钢贸企业和新生的钢铁电商企业，在钢铁产业链中都起着纽带和桥梁的作用，为钢厂和用户赠与交易配合。但是，二者之间又有区别。钢贸商主要是以“点对点”的配合为主，面向某家钢厂和某家下游用钢企业，通过电话或上门洽谈等形式，完成交易，但受地理空间限制，具有一定局限性。钢铁电商则起到了资本整合的作用，把钢厂的资本放在电商中心上，直接面向广大用户，并打通整个流通环节，构建钢铁产业链生态圈。
业内人士指出，钢贸商与钢铁电商是互相竞争、互相补足、协同成长的伙伴关系。钢贸商延伸的触角比较长，能够全方位无死角地覆盖整个范畴，在一些经济欠发达地区和一些对电商认知不够的群体中，发挥着重要作用。而钢铁电商借助互联网手段，可以为钢贸商赠与更多的资本。
袁国安指出，钢铁电商刚开始出现时，有些钢贸商将钢铁电商视为“生死冤家”，拒绝参与电商中心交易。可是，在实践中，钢贸企业不断受到钢厂与终端用户的双重挤压。因此，越来越多的钢贸商认识到，钢铁电商并不是原先想象中的那个“死对头”，而是可以为钢贸企业以及整个钢铁产业链赠与配合的协作伙伴。因此，钢贸商应该学会利用电商中心，与钢铁电商成为互联、互通、互助的协作伙伴，达到降低自身经营成本的目的，。
融合成长是未来的主流趋势
多年来一直为钢贸企业赠与专项法律调研配合的律师李文斌表示，在钢铁电商兴起的当下，钢贸企业须转变经营思路，从单纯的货物赠与者、通路掌控者转变为赠与钢材交易和使用配合的专长型公司;利用在钢贸行业积累的多年经验，为终端用户赠与更多专长的配合，提升自身的商业附加值。钢贸商与钢铁电商应该进一步深化协作，融合成长，实现共赢，这是未来的一个主流趋势。
随着钢铁电商中心交易流量不断增长，其所赠与的配合功能也越来越多，配合质量和价值也会不断提升。钢贸商在享受电商中心的配合时，要充分利用这些配合，但也不能过度依赖。在具体业务操作中，钢贸商应做好自己的核心业务，不要贪图便捷而把所有的事都交给电商中心做。钢贸商不能把自己放在“甩手掌柜”的位置上，因为长此以往，会使自己业务生疏，从而丢掉用户。钢贸商在充分利用电商中心配合功能的同时，应学会把多余的时间和精力花在配合终端用户上，从而牢牢地吸引住用户。
接受采访的钢贸商普遍认为，未来，钢贸商依然有一定的成长空间。钢贸企业应努力修炼内功，提高企业的业务能力和配合水平。另外，钢贸商还要学会利用一切有用资本，包括电商中心赠与的各类资本，在钢铁产业链上找到适合自己的协作伙伴，使自己成为现代钢铁产业链中不可或缺的一环。
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